من دوستان ثروتمند بسیاری دارم که خیلی وقت است از من می‌خواهند که این مطلب را بنویسم.

بیشتر مردم موفقیت را تنها برای خودشان می‌خواهند. آنها می‌خواهند همه‌ی جایزه‌ها را دِرو کنند، عکس‌شان روی جلد همه‌ی مجله‌ها چاپ بشود و میلیون‌ها دلار درآمد داشته باشند. رسیدن به تمام این موارد خیلی خوب است، اما شما باید انگیزه‌ای مهم‌تر از خودتان داشته باشید. باید بدانید که هدف‌تان به مراتب از شما بزرگ‌تر و مهم‌تر است. چنین ذهنیتی نه‌تنها جلوی پیروزیِ شما را نمی‌گیرد‌، بلکه موفقیت‌های بیشتری را هم به سوی شما جذب خواهد کرد.

یک مدیرِ دلسوز روی رشد افراد تیم‌اش تمرکز می‌کند و این به نوبه‌ی خود منجر به رشد آنها خواهد شد. یکی از سرگرمی‌های ورزشیِ من دویدن و وزنه‌برداری است، و دریافته‌ام که با کمک کردن به دیگران در ورزش کردن، در مقایسه با مواقعی که به تنهایی ورزش می‌کنم، قوی‌تر و سریع‌تر می‌شوم. کمک به دیگران به همان اندازه‌ی کمک به خودتان وقت می‌گیرد. به همین دلیل آنهایی که می‌خواهند ثروتمند بشوند، باید اول به غنی کردن دیگران بیندیشند.

مولتی‌میلیونرها خودشان به تنهایی نمی‌توانند این کار را انجام بدهند. آنها سیستم‌ها و روندهایی دارند که استعدادها و توانایی‌های‌شان را به نقطه اتکا تبدیل می‌کند. همیشه راه بهتر و سریع‌تری برای انجام کارها وجود دارد. اگر سیستمی برای موفقیت‌تان ایجاد کنید، سرانجام به نتیجه خواهید رسید. ولی البته این سیستم باید مال خودتان باشد نه مال کس دیگری.

بازاریابی پیام‌ معرفی محصول شما و فروش، متقاعد کردن افراد برای خرید این محصول است. بازاریابی برای ایجاد اعتبار به شما کمک می‌کند و فروش زمانی انجام می‌شود که مردم به شهرت شما اعتماد کنند. بازاریابی «ستون فقراتِ» کسب‌وکار شماست و فروش «استخوان‌های مهره‌»یِ آن. اگر می‌خواهید که کسب‌وکارتان پشتوانه‌ی محکمی داشته باشد، باید در این دو مهارت کلیدی خبره شوید.

مولتی‌میلیونرها در بازاریابی و فروش متخصص‌اند. مهارت‌های‌شان آنها را به مراتب بالاتری می‌رساند و به آنها این امکان را می‌دهد که در زندگی‌شان از بهترین‌ها لذت ببرند. در دنیای امروز، یا باید بفروشید یا باید بخرید. شما ابتدا باید از نیازِ بازار اطلاع داشته باشید و سپس راهی برای تأمین این نیازها پیدا کنید. خلاصه اینکه، شما باید محصولی برای «عَرضه» داشته باشید (فروش) و «قصه‌ای» تعریف کنید تا مردم آن محصول را بخرند (بازاریابی).

۹۸ درصد مردم شب‌ها، روزهای آخر هفته و تعطیلات را صرفا به استراحت می‌پردازند و این کاری کاملا احمقانه است. مطمئنا شما به استراحت نیاز دارید، اما باید تولید هم بکنید. پس موقعی که افراد بسیاری به کمک شما نیاز دارند، وقت‌تان را با خودخواهی تلف نکنید! آیا می‌دانید که خوشحالی واقعی‌تان با کاری که انجام می‌دهید محقق می‌شود

یکی از بازیکنان مشهور NBA به من گفته بود که هیچ روزی را بدون ۱۰۰۰ پرتاب به داخل سبد نمی‌گذراند. در واقع می‌خواست بگوید که «تمام زندگی‌ام بسکتبال است!» او تحمل از دست دادن بازی‌های پلی‌آف را ندارد، چون در این صورت احساس شکست می‌کند، و دلیل قهرمان بودن‌اش هم این است. راز مولتی‌میلیونر شدن این است که به اهداف‌تان بچسبید.

شگفت‌ اینکه مولتی‌میلیونرها برای پول کار نمی‌کنند. زیرا اگر هدف شان فقط به‌دست آوردن پول بود، باید پس از به دست آوردن چند میلیونِ اول دیگر ادامه‌ نمی‌دانند. در واقع آنها به خاطر مردم کار می‌کنند و می‌دانند که انسان‌ها مهم‌تر از پول‌اند. وقتی به دیگران خدمت می‌کنید، خودتان هم از آن سود خواهید برد. این قانونی است که به طور خودکار اعمال می‌شود.

اگر می‌خواهید کسب‌وکار موفقی راه بیندازید، بازخورد گرفتن از دیگران بسیار مفید است. گاهی از هر جایی ممکن است بازخوردهای عالی دریافت کنید. بازخوردها می‌توانند از همسر، فرزندان، همسایه‌ها و حتی مادرتان به شما برسند! اما اغلب از سوی بی‌رحم‌ترین منتقدان‌تان می‌آیند و به شما نشان می‌دهند که بیشترین و عمیق‌ترین تغییراتی که باید ایجاد کنید، کجا هستند. هر وقت که بازخوردی گرفتید، تغییرات لازم را عملی کنید.